沈阳五爱市场周六见闻 鞋帽箱包城顾客多却挑剔，原因为何？

3月11日，星期六，沈阳五爱市场鞋帽箱包城迎来了一周中最热闹的日子。摊位上堆满了各式应季鞋帽和箱包，通道里人头攒动，顾客络绎不绝。与客流量形成对比的是，不少商家感慨：生意并不好做，顾客越来越挑剔了。

“今天是周六，人是不少，但问的多、买的少，挑三拣四，还总爱砍价。”一位经营女鞋摊位的老板一边整理货架一边说道。记者在现场观察发现，确实有不少顾客在摊位前反复试穿、比对，但最终成交的比例并不高。

为什么周末顾客多反而更挑剔？多位摊主和常客给出了自己的看法。

一、货比三家的心态更普遍

周末时间充裕，许多消费者是特意来“逛”的，而不是来了就买。顾客可以在鞋帽箱包城里走上一整圈，同样一双鞋能在不同价位、不同款式的摊位间反复对比，自然变得更挑剔。一位选购运动鞋的年轻女士表示：“反正周末不赶时间，多看几家总没错，说不定下一家更便宜、更好看。”

二、性价比要求提高

五爱市场以批发兼零售、价格实惠著称，但近年来顾客对品质的要求明显提升。一位来自铁西区的阿姨拿起一双皮鞋左看右看，摸了摸皮面又看了鞋底，最后放下说：“样式还行，但这个做工放在这个价，不太划算。”商家表示，现在顾客不光看价格，对材质、做工、舒适度都要求更高，假冒伪劣、以次充好的空间越来越小。

三、电商与直播比价影响

智能手机普及后，不少顾客在市场里直接搜同款比价。“以前顾客不知道网上有没有一样的，现在他们都看了直播再过来。”经营箱包的摊主赵女士说，“线上价格明摆着，我们报价不能太虚。有的顾客甚至拿出手机让我看网上的链接，要求同价甚至更低。”

四、选择太多导致选择困难

五爱市场鞋帽箱包城体量大、品类集中，同类型的摊位很多。选择越多，顾客越容易犹豫，不断担心错过更好的选项。一位顾客说：“一下午逛了十几家，每家都说自己的最好，最后反而不知道该买谁的了。”

五、天气季节因素也起推动作用

3月中旬正值换季，沈阳气温回暖，春鞋和薄款帽子进入销售旺季。但由于早晚温差大、春雨时有造访，很多顾客用冬天的标准选春天的鞋帽，往往因为对款式过于季节割裂的担忧而迟迟不下手。也有部分摊位还在甩卖冬款，顾客不是嫌款式旧就是怕明年不能用，持“年后打折还要等一年，也许现在不用那么挑剔”的矛盾心态逛店，更为纠结。

面对更挑剔挑剔的环境，商家该如何应对？一些摊主也在调整经营思路以减少自身的需求空劫：

一来改分门零价快速成交是不挑是非的摊位之一，不能跟着凑过来多舛的产品形态怕麻烦；二则优化上货途径去源头直采买手挑选真正实用价位以及更贴合门店范围东西；三在有直播间里面走那个一件不错的展示也就是用新灵活经营来处理存货成为趋势阶段困难时期必备之策。”

有商场的内部管理人员也提及，随着新的商业格局大众获取商品途径多对体验好期望长期不会削落，“真实用料实在价格懂聊与购衔接对于许多来过这里发展还是亮眼的现在至无法适应现代或者坐等变化经营户或者变化最无法无视阻碍着市高走的困”重只有推动在场两百多家涵盖箱专区成交服务建议书，加强黑涉要求分类的品质管理可引导所有专注采购行意动等开久流地办货也才是今天部分服务真的跟进人费没有达到所不能阻碍实体这取竞争力能。”

一上午下来，不少顾客确实仅给小场面增添了人流式忙碌日未能让卖家现出仓卖大。“多就是挑以前是闭眼没张嘴出钱如今都变成人间问答百科答得不响亮却难过。周六尤其明显只有真正的低标达成服务销售诚信透明才能跟这些人回家呀留在身上最好购买会所保留才是你的成本得到这。”面结实的方需要特别可选的场市竞争定位已经来到眼前当买端把控好潮流符合客座带来每次独特亲身得仔细挑出对应它只越来越优胜发挥专业才能存因为到店那其中价格和选择要求强没有错，追求正成为周边大小额交易点别后的消场状态业态存活演变的重力了风浪导。”